珠海市區(qū)陶瓷市場(chǎng)主要集中在前山世邦廣場(chǎng)、財(cái)富廣場(chǎng)、華夏廣場(chǎng)、夏村一帶，大小經(jīng)營(yíng)商戶400余家。2008年前各自為陣的大小陶瓷商戶隨房產(chǎn)業(yè)而興旺，如今金融風(fēng)暴襲來(lái)，沒(méi)有歷經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的商家，很容易在危機(jī)面前跌倒，退店關(guān)門的商戶不在少數(shù)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，而珠海陶瓷經(jīng)銷商大多屬個(gè)體租賃式，豆腐塊式的店鋪經(jīng)營(yíng)，且產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，缺大氣魄，更缺讓客戶對(duì)產(chǎn)品盡情對(duì)比、挑選產(chǎn)品的大廳和規(guī)模。眾多打拼多年、身經(jīng)百戰(zhàn)的經(jīng)銷商為單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式所限，缺乏團(tuán)隊(duì)合作，盲目陷入市場(chǎng)價(jià)格的肉搏戰(zhàn)，形成無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
如今，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)已不僅限于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和服務(wù)，也不限于資金、技術(shù)和管理，現(xiàn)在拼的是綜合競(jìng)爭(zhēng)力，其最關(guān)鍵的部分就是企業(yè)所擁有的社會(huì)人脈資源和強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴。珠海陶瓷業(yè)要再創(chuàng)輝煌就必須由精英領(lǐng)軍，聯(lián)合成團(tuán)隊(duì)，將分散的十指捏成拳頭，重拳出擊！珠海陶瓷行業(yè)需要資源整合，而現(xiàn)時(shí)恰恰正是行業(yè)整合的大好時(shí)期。
首先，應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的等級(jí)劃分和定位。給不同類型的購(gòu)買群體提供不同型類、不同等級(jí)的產(chǎn)品。比如，一級(jí)產(chǎn)品定位高端，緊貼潮流，為高級(jí)別墅、寫(xiě)字樓、星級(jí)賓館及國(guó)際性建筑等場(chǎng)所提供最尖端的產(chǎn)品和服務(wù)；二級(jí)產(chǎn)品主要面向工廠、學(xué)校、商場(chǎng)超市類中等消費(fèi)水平的用戶；三級(jí)產(chǎn)品屬普通型用材，城鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)、會(huì)所廣場(chǎng)、農(nóng)舍等建筑對(duì)此類抗污、易潔、耐磨性強(qiáng)的陶瓷需要量大。
其次，為促使珠海陶瓷業(yè)應(yīng)時(shí)而變，再創(chuàng)輝煌，我有以下四點(diǎn)建議：
一、組建“珠海世邦陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)”，由行業(yè)協(xié)會(huì)合理統(tǒng)籌市場(chǎng)布局和運(yùn)作。
二、把行業(yè)協(xié)會(huì)辦成人才訓(xùn)練基地，分析市場(chǎng)走勢(shì)，把握行情脈搏，打造一支有氣魄，有戰(zhàn)斗力，敢為天下先的購(gòu)、銷、設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)！
三、行業(yè)資源整合要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，要有科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過(guò)組織活動(dòng)、媒體宣傳、資源共享，對(duì)廣大客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，實(shí)現(xiàn)貨源系產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)系購(gòu)、配、送及售后服務(wù)一體化，并且促使產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值全面化、最大化，從單一的賣產(chǎn)品到賣設(shè)計(jì)、空間和文化。
四、品牌主張“人文主義，經(jīng)典生活”。我們應(yīng)以“值得信賴的陶瓷專家”來(lái)要求、提升自己，以此來(lái)吸引大型工程客戶和不同類型的購(gòu)買群體。我們的目標(biāo)就是通過(guò)對(duì)珠海陶瓷行業(yè)進(jìn)行整合，讓行業(yè)協(xié)會(huì)贏取主導(dǎo)權(quán)，讓所有合作伙伴腰包都鼓起來(lái)！
珠海是一座正處在發(fā)展時(shí)期的新型城市，珠、港、澳大橋正在動(dòng)工，廣珠輕軌的規(guī)劃等都預(yù)示著其市場(chǎng)巨大的潛力。這里有得天獨(dú)厚的天時(shí)、地利、人和，蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)！只要陶瓷同行精英們勇于變革，攜手共渡難關(guān)，迎接劈波斬浪勇于改革者的一定是輝煌的明天！
