德化陶瓷再次隆重出現(xiàn)在祖國(guó)的寶島――臺(tái)灣。在今年6月19日吳伯雄七十大壽的宴會(huì)上，福建省臺(tái)辦派專人前往祝壽，禮品是一尊名為“壽星”的德化富貴紅陶瓷。
一年前的6月11日，作為海協(xié)會(huì)送給�；鶗�(huì)的禮物，富貴紅作品“兩岸同根”吸引了全世界的眼球，德化紅瓷從此身價(jià)倍升，甚至一度成為收藏品中的寵兒。這一次在吳伯雄壽宴上亮相之后，富貴紅的作者徐少東，準(zhǔn)備借此挺進(jìn)臺(tái)灣市場(chǎng)，開設(shè)專賣店。
“壽星”送給吳伯雄
較之于去年“兩岸同根”一亮相就引來眾多眼球聚焦，進(jìn)而大面積報(bào)道的盛況而言，今年的“壽星”來得有點(diǎn)遲，但市場(chǎng)效應(yīng)卻更明顯。
“大概是4月初，省臺(tái)辦就和我們公司聯(lián)系，要定制一個(gè)禮品，作為吳伯雄的生日禮物。沒想到這一禮物亮相后，臺(tái)灣一企業(yè)老板就派人過來和我聯(lián)系合作開專賣店的事情，基本框架也有了共識(shí)�！毙焐贃|告訴記者，下一步將和對(duì)方老板見面，約談具體事宜。對(duì)于開加盟店還是直營(yíng)店，營(yíng)銷渠道的架設(shè)方面，徐少東表示目前不方便透露，但給了一個(gè)時(shí)間：“如果沒有什么意外的話，年底就可以在臺(tái)灣看見我們的專賣店了�！�
在2006年，富貴紅研制成功后不久，徐少東開始試水專賣體系，隨后在搶占市場(chǎng)方面逐步取得成功，目前在全國(guó)范圍內(nèi)已近20家，分布在北京、上海、成都等一二線城市。隨著在各類場(chǎng)合尤其是海峽兩岸重要活動(dòng)的亮相，包含富貴紅在內(nèi)的德化工藝陶瓷藝術(shù)品，逐漸走進(jìn)收藏界的視野，市場(chǎng)份額越來越大，許多陶瓷研發(fā)機(jī)構(gòu)也把眼睛盯在收藏禮品這一領(lǐng)域，而紅瓷、白瓷等系列工藝品，名稱不一樣，目標(biāo)卻都直指中高端禮品。
富貴紅并非孤例，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的路上伴侶不少，一起開拓的市場(chǎng)也越來越大。這在徐少東看來，和工藝瓷的國(guó)禮珍品形象不無關(guān)系：“垃圾貨、次貨怎么可能出現(xiàn)在重要的會(huì)議、活動(dòng)中，然后被與會(huì)的高端人士收藏？而且現(xiàn)在大家的生活水平提高了，對(duì)藝術(shù)品的要求也逐漸被挖掘出來，這是質(zhì)量過硬的德化陶瓷的機(jī)會(huì)�！�
目前，德化陶瓷大多有了一個(gè)新身份，那就是作為兩岸交流合作的文化使者。而去年6月11日海協(xié)會(huì)送“兩岸同根”給�；鶗�(huì)，關(guān)于德化紅瓷的報(bào)道和品牌宣傳呈現(xiàn)出井噴式的狀態(tài)。
“正是基于很多活動(dòng)都選擇了德化陶瓷，選擇了富貴紅，而且部分臺(tái)灣佛教人士也對(duì)富貴紅產(chǎn)生濃厚興趣，讓我對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)很有信心�！毙焐贃|告訴記者，他并沒有專程到臺(tái)灣進(jìn)行過細(xì)致的市場(chǎng)考察，但一直都覺得臺(tái)灣那邊大有可為，因?yàn)閮砂吨g尤其是臺(tái)灣和福建之間的文化認(rèn)同感讓他相信自己的判斷。
借贈(zèng)禮打市場(chǎng)待檢驗(yàn)
專賣店模式，成了許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌的首選，但也不可能出現(xiàn)“一專就靈”，甚至要承擔(dān)高出好幾倍的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于富貴紅去臺(tái)灣開專賣店的做法，有陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)創(chuàng)舉當(dāng)然是值得鼓勵(lì)的，畢竟事情總需要有人去開頭，但能走到哪一步，則需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。“臺(tái)灣的陶瓷產(chǎn)業(yè)，很多工藝水平遠(yuǎn)在我們之上，制作精細(xì)，質(zhì)量過硬，以富貴紅目前的實(shí)力，到臺(tái)灣去拼搶市場(chǎng)，結(jié)果如何尚未可知。”
目前，在紅瓷燒制方面，德化的“富貴紅”，景德鎮(zhèn)的“一品紅”，醴陵的“中國(guó)紅”，瓷藝各有所長(zhǎng)，造型也有創(chuàng)新，都是收藏界的中高檔禮品。
“當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)，但應(yīng)該是產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短才是提升的硬道理�！睂�(duì)于這個(gè)問題，徐少東直言，首先富貴紅的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)過硬，全部都是一等品，在市場(chǎng)上同一產(chǎn)品不可能出現(xiàn)分價(jià)位銷售，而是全國(guó)統(tǒng)一；關(guān)于成名主要在于禮贈(zèng)的說法，徐少東認(rèn)為不值得辯駁：“送禮也要投其所好吧？如果對(duì)方不喜歡的話，怎么可以一而再、再而三地選擇富貴紅？”
對(duì)于在臺(tái)灣開專賣店，是吸收加盟商還是直營(yíng)，徐少東表示，營(yíng)銷模式目前還沒有正式定下來，但肯定要尋找合作者，條件也比較苛刻，除了專營(yíng)富貴紅產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)熟悉、深諳當(dāng)?shù)厝饲轱L(fēng)俗之外，對(duì)陶瓷的熱愛也要考慮在內(nèi)�！傲硗�，臺(tái)灣的陶瓷工藝有很多值得我去學(xué)習(xí)、借鑒的地方，開了專賣店，也有個(gè)名頭去和當(dāng)?shù)氐耐袦贤ń涣�，提升自己。”徐少東說。
