近期，受國家房地產調控、陶瓷產銷出現(xiàn)整體下滑趨勢影響，陶瓷上游機械化工等配套企業(yè)銷售均有所下滑。
四大產區(qū)配套企業(yè)銷售呈現(xiàn)出不同程度下滑
記者通過多方渠道了解到，2012年一季度泛高安產區(qū)拋光磚、仿古磚、瓷片等三類產品基本保持了產銷平衡。2012年包括江西宜豐縣、江西上高縣等在內的泛高安產區(qū)新簽約、開建及明確表示今年要加線的窯爐為15條左右，其中還有少數(shù)企業(yè)處于觀望中；在原料化工領域，以該區(qū)域為銷售市場的配套企業(yè)均以穩(wěn)定優(yōu)質客戶為核心，加之在中間商的維持下，該區(qū)域化工企業(yè)均穩(wěn)定住了自身銷售，但隨著行業(yè)傳統(tǒng)淡季的日漸來臨，總體而言2012年形勢仍不容樂觀。
同時記者了解到，2012年四川將新建成生產線5條左右，其中包括：夾江外墻磚線2條、樂山市沙灣區(qū)拋光磚線1條、丹棱仿古磚線1條、達州內墻磚線1條，在當前形勢下，一向以四川產區(qū)為主要銷售市場的窯爐企業(yè)將目光轉向了四川省周邊地區(qū)。而對色釉料企業(yè)來說，今年總體銷售下降幅度達到了20~30%，這使得企業(yè)紛紛以現(xiàn)金采購、優(yōu)質客戶優(yōu)先、中間商銷售等形式來應對。
在淄博產區(qū)，由于當?shù)卣呀洸辉倥ㄐ律a線，因此窯爐企業(yè)銷售增減幅度的變化對市場的反應并不具備參考價值。
據記者了解，淄博產區(qū)大型陶瓷企業(yè)銷售均有30~40%的下降，中小企業(yè)銷售下降幅度更是達到了50%左右。受此影響，淄博本地化工企業(yè)銷售也有了不同程度的下降，由于淄博化工企業(yè)業(yè)務涵蓋了山東、河南、江西甚至廣東產區(qū)，因此其銷售下降幅度只有一成左右。
地域性不強的機械企業(yè)也受到了大環(huán)境的影響。佛山某知名陶瓷機械設備制造企業(yè)銷售部負責人表示，他們目前掌握的信息顯示，今年全國各大產區(qū)的陶瓷生產企業(yè)不可能像以往一般大規(guī)模擴建新線，與去年相比，今年壓機的銷售額預計會下降40%以上。
“隨著大環(huán)境的變化，原來那種一個電話即接到幾千萬甚至上億訂單的日子將不會再有了。”該負責人表示，指望陶瓷企業(yè)擴建新線提高壓機銷量，今年已經不大可能。“如果沒有之前就已經談好、今年就要交貨的訂單，估計連去年一半的銷量都難保�！痹撠撠熑苏f道。
另一機械配件企業(yè)稱，2012年形勢下企業(yè)艱難程度遠甚2008年金融危機之時。今年對業(yè)務人員的任務考核，只需完成原定任務的6成即可達標。
節(jié)能環(huán)保與個性化是未來配套企業(yè)革新方向
“擺脫傳統(tǒng)市場的束縛，尋找全新的市場領域將為未來配套企業(yè)尋求新利潤的方向�！睆V東科達機電股份有限公司營銷中心經理付青菊表示，2012年對上游機械企業(yè)來說，窯爐、壓機等設備的出貨量將受到較大影響，此時企業(yè)應當將利潤的增長點放到全新的領域來，如對科達機電來說，2012年的窯爐、壓機銷量將受市場環(huán)境影響，此時公司的戰(zhàn)略將放在諸如自動打包機、拋光機等設備上。
而對于陶瓷企業(yè)來說，有條件地轉移戰(zhàn)略重心亦是2012年企業(yè)利潤的增長點之一。企業(yè)可以擴大自身的產品線，在自身條件允許范圍之內豐富產品線。
對于無條件大規(guī)模擴大產品線的企業(yè)來說，將市場空間大、受大環(huán)境影響小的產品生產納入公司產品線，亦能有效地緩解企業(yè)自身銷售緊張的現(xiàn)狀。
“2012年注定將是傳統(tǒng)產品競爭激烈、單位利潤不斷下降的一年，因此尋找新的突破點將成為陶瓷行業(yè)上游配套企業(yè)不斷發(fā)展壯大的必然手段。”對于如何應對當前的形勢，廣東摩德娜科技股份有限公司總經理管火金如是表示。
“在當前的危機下，陶瓷企業(yè)既要節(jié)能減排又要適應市場生存，產品薄化是最好的選擇�！惫芑鸾鸾ㄗh，2012年陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新點之一可以放在產品“減薄”上來，這主要是為了適應國家政策及企業(yè)降低成本等要求。
管火金強調，企業(yè)在銷售旺季都不會注重產品的創(chuàng)新，而到了淡季創(chuàng)新成為了企業(yè)應對危機的最好方式，作為上游企業(yè)，為陶瓷企業(yè)生產具有市場競爭力的產品是企業(yè)的責任所在。
佛山市遠泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生則表示，以往在產業(yè)增長的階段，不管是行業(yè)處于哪個環(huán)節(jié)鏈上的企業(yè)都將提高產量作為企業(yè)的第一要務，隨著行業(yè)低迷期的到來，企業(yè)產能緊縮將成為必然，此時擺在企業(yè)面前的唯一選擇就是創(chuàng)新與升級，提升市場競爭力，迎接全新的市場復蘇期的到來。
“配套企業(yè)需要創(chuàng)新，更需要負責任地創(chuàng)新�！蔽诐h生強調，就化工企業(yè)來說，只有為陶瓷企業(yè)提供更為優(yōu)質的創(chuàng)新性產品才能在如此低迷的市場環(huán)境中立于不敗之地。當前，行業(yè)內存在著大量的中小配套企業(yè)，對新技術、新工藝的把握度嚴重不足，卻為了自己利益需要，將價格優(yōu)勢明顯卻不夠成熟的產品提供給陶瓷企業(yè)，短期來看是降低了陶瓷企業(yè)的成本，但從長遠來看損害的卻是雙方的根本利益。
對于上游配套企業(yè)的創(chuàng)新方向，巫漢生表示，行業(yè)的“紅�！笔袌鲆呀浵喈敵墒欤氆@得更大的突破其難度可想而知；而對于節(jié)能環(huán)保及諸如薄板等的個性化產品的市場空間還有待開發(fā)，因此開辟行業(yè)“藍�！睂⒊膳涮灼髽I(yè)創(chuàng)新的方向。
